Category Influenciar

El Arte de la Rivalidad: Manet – Degas

Pude continuar leyendo «El Arte de la Rivalidad» un libro recomendable. Algún párrafo interesante lo anoté en «El arte de la rivalidad: Picsasso – Matisse«. En ésta oportunidad se trata de Manet y Degas Manet era hijo de una adinerada familia. Se embarcó en una relación con su profesora de piano, Suzzane Leenhoff. Manet tenía […]

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Aristóteles en TED-Ed

Había anotado en «listas de cosas que valieron la pena» que no me disgustaron los breves videos educativos de Ted Ed. He aquí uno sobre retórica de Aristóteles, un tema que había visitado mientras preparaba una charla que finalmente dí en Argentina. Retórica: El arte de ver los medios de persuasión para conseguir algo medianamente la […]

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Sobre las Primeras Impresiones (Carisma, parte 2)

Primeras Impresiones Hay una frase que constituye un lugar común, pero en este caso voy a hacer una excepción y emplearla porque describe bastante bien lo que se quiere transmitir. Ud. no tiene una segunda oportunidad para obtener una buena primer impresión. En términos de segundos, las personas realizan un juicio de valor sobre su […]

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Un libro sobre el Carisma

Algunas muy breves notas luego de experimentar escuchar el primer audio book, como comente en la nota anterior se tratan del libro de Olivia Fox Cabane, The Charisma Myth. El comportamiento carismático tiene tres componentes centrales: La presencia El poder La calidez Presencia Como todos sabemos, en la interacción con otras personas la ausencia de […]

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Influencia: Romeo le aceita los patines a Julieta

Agrego una nota más sobre los principios de la Influencia. En este caso, el conocido principio de la Escasez. Tal vez, la forma mas elemental de la aplicación de este principio es por parte de los comerciantes. Cuando intencionalmente le informan a sus clientes que existe un número limitado de ítems y que no duraran […]

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La Influencia y los calzoncillos de los Hare-Krishna

Esta nota se trata de la ciencia y la práctica de la influencia. Es conveniente conocer algunos principios que están adheridos al comportamiento social y por ende, Ud. puede ser víctima de ellos. Conocer estos principios, que se han demostrado en base a experimentos reiterados, parece un asunto de cultura general. Algunas tópicos dignos de conocer […]

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Los Tres Elementos del Carisma

Hay un libro que aun no he leído sobre el carisma. Lo anoto al final de estos apuntes. La primera vez que me llamo la atención el concepto carisma fue cuando recibí una recomendación por parte de un cliente para el cual tuve el gusto de trabajar junto con varios colegas y amigos. Transcribo una […]

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Aristóteles y una potencial charla en Argentina

Una –potencial– charla en Argentina Una pequeña charla en la empresa donde trabajo ha sido beneficiada con una «gira» hacia un pais hermano, Argentina. Hay allí otras oficinas de la empresa o mejor dicho, las principales oficinas. El motivo, supongo, es que a algunas personas les interesó el modesto contenido de la misma. En caso que […]

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¿Como alcanzar el próximo nivel?

El argumento valido de Garfinkle en su libro Getting Ahead es que el trabajo duro, el talento y la orientación a resultados no son suficientes para avanzar en su carrera. A mi humilde entender, esto es especialmente cierto si se trata de carreras corporativas. De modo que Garfinkle excluye la performance como ingrediente de desempeño […]

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Ciencia y Practica de la Influencia

Una cosa es emplear deliberadamente tácticas para influenciar a los demás, otra muy distinta es conocer tales tácticas a todo efecto de saber cuando están siendo empleadas con nosotros. En algunos casos se presentan de forma sutil y solo instantes después nos damos cuenta de que hemos sido manipulados de alguna manera. En Influence: Science […]

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