TED Talks: Un misterio digno de solución, parte 6

Una forma que me cae simpática sobre estructurar una charla para persuadir a la audiencia de algo es permitirse jugar al detective. Planteando la evidencia y resolviendo el caso. Al final del cuento, esta es una mecánica para persuadir a su audiencia.

Una descripción de cómo hacer lo anterior

Se comienza planteando un buen misterio digno de solución. Se procede a recorrer ideas en busca de posibles soluciones, una por una, hasta que prevalece aquella una que sobrevive.

Un ejemplo de una charla TED estructurada de esta manera fue la del pintor Woldheck sobre tres pinturas del maestro Leonardo. 3carasleonardoAllí el expositor, empleando sus habilidades como pintor fue eliminando sospechosos hasta encontrar al asesino.

Ud. fue invitado al proceso de descubrimiento,  en la travesía Ud. aprende cosas, pero también gradualmente nos vamos convenciendo de inocentes y sospechosos de modo que va ocurriendo la magia de la persuasión.

El autor agrega que, estructurar una presentación de esta manera requiere algo más que lógica (como en las novelas policiales).

Para elaborar una charla persuasiva la lógica es necesaria pero no suficiente. Queremos llegar a una conclusión que sea válida, pero también significativa, deseable y energizante.

Algunos ítems a considerar para alcanzar lo anterior:

  • Inyecte humor temprano. Vamos a transpirar y descubrir juntos al asesino.
  • Agregue anécdotas. Por ejemplo, porque Ud. mismo tomo el caso como detective. Este es el lado humano, si la gente comprende porque a Ud. le apasiona resolver el caso entonces seguirá con más empatía su lógica.
  • Ofrezca ejemplos vividos.
  • Validación de terceros. Su argumento puede fortalecerse mediante la validación de terceros, colegas, otros especialistas, etc. expresiones como –no soy el único que piensa esto– apoyado por otras referencias ayuda.

En suma:

  • La persuasión es el acto de reemplazar la forma de entender algo por otra mejor.
  • En el centro se encuentra la razón (la lógica), capaz de generar un impacto a largo plazo
  • La lógica se puede acompañar con historias (por ejemplo las detectivescas), anécdotas, ¡lustraciones, etc..

Vale la pena leer esta nota: Una potencial charla en argentina, puesto que de alguna manera, todo lo anterior ya lo dijo Aristóteles.

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Sobre el arte y la ciencia de la Influencia, el Carisma y la Persuación

Sobre Presentaciones en general

 

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